随着农贸市场和独立小商铺日渐被现代零售网点所替代，印尼的零售格局正经历翻天覆地的变化。高涨的消费者信心、规模不断扩大的中产阶级和日益增加的个人收入使私人消费成为印尼经济最重要的组成部分，并吸引了众多全球零售商前来淘金。银行和零售建立伙伴关系来提供激励政策和消费信贷，这也为火热的消费添了一把柴（详见“印尼银行业展望：需要新的发展战略”）。

印尼的零售格局正发生重大的地域变革，中心焦点正从大雅加达和巴厘岛的主要旅游区逐渐向全国区域性省会城市转移

 

虽然每月波动较强，但近年来零售销售以每年两位数的速度增长，表现普遍优于GDP增长。央行数据显示，2014年1月，全国650个零售商的销售额与前一月相比有所下滑，但比上年同期增长近25%。

印尼实际零售销售指数（基准年2010 = 100）

资料来源：印尼央行

现代零售正出现区域性蔓延

印尼的零售格局正发生重大的地域变革，中心焦点正从大雅加达和巴厘岛的主要旅游区逐渐向全国区域性省会城市转移。细看印尼央行的数据，2013年1月到2014年1月，雅加达的零售销售额的增长幅度较为温和，为7%，而巴厘省首府登巴萨则下降了13%。相比之下，万隆、三宝垄和泗水的销售额同期分别上涨了33%、31%和23%。

注意到这一趋势后，国内外零售公司都开始推进雄心勃勃的扩张计划，在所谓的二线城市开发新市场。像首都一样，曾一度作为零售活动中心的传统市场正日益被高效的大型综合超市和迷你市场所取代，而后者尤其受印尼年轻人的青睐（详见“现代零售网点的崛起”）。

领先的零售公司正在扩大其在印尼市场的业务：

• 雅加达上市的拥有综合性连锁超级市场及连锁食品市场和Matahari百货公司的PT. Matahari Putra Prima在2013年在全国开设了39家新店，包括19家超级市场、3家食品市场和17家波士顿保健美容店。
• PT Hero Supermarket除了Hero连锁超级市场外还拥有Giant综合性超级市场、Starmart迷你市场和Guardian连锁药店，在2013年共开设了77家新店。
• PT Trans Retail Indonesia在2013年1月收购了前法国母公司家乐福（Carrefour S.A.）损失的60%股份后收购了家乐福印尼的全部所有权。
• 韩国的乐天集团（Lotte Group）在2008年10月通过收购PT Makro Indonesia19家门店首次进入印尼市场后，正在通过综合性超级市场、批发市场、免税店和百货店来增加其在印尼的影响力。

迷你市场正让人们感受其存在的价值

雅加达目前拥有一百多家商场。如果这座首都城市引领着消费趋势，则全国的增长潜力是巨大的。不过，虽然拥有综合性超级市场和百货商场的购物广场赢得了大部分注意力，但迷你市场的特许经营区正逐渐成为一个重要因素，并在食品杂货店板块所占的市场份额正逐渐扩大。

但是，特许经营区的规定对于特许人可颁发许可证的对象设定了严格的条件，尤其是在达到一定数量的网点后。

食品和时尚将从消费趋势中受益

尽管雄心勃勃的扩张已悄然开启，但得益于印尼的经济发展和有利的人口数据，其零售市场拥有相当大的未来潜力。

在大城市，日益增长的购买力以及印尼最讨好的消费者较低的平均年龄都尤其应该会造福于时装产业。日本迅销公司（Fast Retailing Co）最近在印尼开设了四家优衣库（Uniqlo）时装品牌零售店，而瑞典的H&M（Hennes&Mauritz）也于2013年10月开设了第一家经过筹划的印尼门店（详见“See 印尼纺织与服装工业”）。

另一方面，现代零售业的区域性蔓延应该能够让食品与饮料行业收获大部分前期收益。

网上零售并未担当重任

在印尼，互联网购物被认为没有得到充分利用，即使家乐福印尼等大品牌都在其网站上进行产品销售。随着消费者逐渐开始体验到网上银行的便利性，网上销售成为零售商绝对不能错过的一个重要的新机遇。

通胀加剧、印尼卢比持续贬值和GDP增速放缓反映出2013年印尼宏观经济环境相对较为恶劣，这甚至很有可能会使2014年的零售销售额失色。然而，从长远来看，有利的人口数据、日益增长的个人收入和丰富的未开发潜力将使印尼成为一个具有吸引力的零售投资目的地，这一点是毫无疑问的。

Global Business Guide Indonesia - 2014

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