我们不是控股公司，而是联营集团的一部分， 集团旗下的所有公司均从事于电力行业。我们的旗舰公司是Trafoindo Prima Perkasa，被公认为数一数二的变压器分销商，私营部门和公共事业供应商都是其采购商。我们在印尼也有代表国际公司进行销售的分支机构，并与新加坡一家公司组建了合资公司销售欧洲跨国公司的产品用于电气工程。Pura Mayungan公司专注于我们自身的研发和制造，同时也代理个数家西班牙公司的产品进行销售和市场推广。目前，我们正努力完善中低压配电板元件的产品系列，以支持印尼500多家配电板和面板生产商（仅在雅加达、茂物、丹格朗和勿加泗就有300家）。

我们是一家家族企业，曾经该行业的竞争并没有如此激烈，但现在有大量中国制造的廉价商品涌入。因此，我们认为我们不能提供一般化商品，而要提供具有附加值的产品，这样才能在配电板等市场有效地参与竞争。在集团中，我们已经拥有一个变压器制造工厂，现在我们可提供基础设施工程、楼宇和公共事业设备所需的中压配电板。由于印尼总处于落后地位，因此我以最大的跨国公司的标准来要求自己。我曾前往汉诺威去参观施耐德电气（Schneider Electrics）公司，而我在那里所见到的将在未来三到四年在印尼得以实现。我们不希望落于人后；例如这几年在欧洲已经发展起来的光伏在印尼才刚刚处于起步阶段。

作为一支年轻的队伍，我们面临着挑战。作为制造业基地，印尼具备很大的潜力和竞争优势。在劳动力成本方面， 印尼是非常有竞争力的，虽然技术不如其他国家，但我们拥有非常大的配电板及元件制造潜力，不但可推向国内市场，还可出口到东盟。要想占领印尼市场，我们还有很长的路要走，但印尼占据了整个东南亚的半壁江山。依我看来，中国可能将失去低成本生产国的地位，所以我相信我们能够将自身定位为东南亚地区的配电板元件制造基地，而不再依赖进口。

目前我们的发展重心在印尼，会紧跟这里的市场需求。因此，我们的挑战是扩大我们的产能并提供更多的产品。对于新配电板企业的新产品和销售，我们必须下大力度做研发，以保证我们能够提供所有的材料、备品备件和支持服务。

印尼国家电力公司（PLN）最近刚刚庆祝了印尼的电力日，以纪念其成立67年。但是到目前为止，印尼的电力覆盖率只有71%，这意味着将近30%的人口用不上电。此外，最近的研究表明，印尼的人均电力消费远远低于发达国家，这说明在发电及变压器和配电板等元件的销售领域有蕴藏着大量机遇，而且对于家庭用户，由用电控制和监测带来的智能技术的需求也更加巨大。

因此，在新设备和设备更换市场以及提高现有电力基础设施的效率方面都存在需求。此处我们倾向于忽略当前系统的低效率而把重点放在建造更多的系统上，但为避免浪费，在改善印尼已有的系统方面还是有很多工作可以做的。此外，我们一方面喊着环保的口号，一方面还采用廉价的发电方式，如建造更多的燃煤发电厂。可再生能源在印尼的确是新兴产业，所以我认为这一产业需要得到政府条例的支持和物质激励，政府要对发电厂和企业有所要求。

此外，政府给予PLN的补贴过高，如对燃油发电厂，这些补贴应该用于支持可再生能源，因为如果没有补贴，进展将会非常缓慢。

在过去两年我们一直在研究该计划。但是，目前我们正努力紧跟印尼国内的需求。虽然菲律宾和缅甸等国家也蕴含着不少机遇，但需要客服官僚主义，因此我对我们在其他东南亚市场参与竞争非常有信心。在这些国家中，有许多目前的发展水平处于印尼10年前的水平，而且也缺乏电力和发电产品。

到2015年，我们预计向东盟国家出口，因为印尼的劳动力成本较低，我们会非常有竞争力。因此，到2015年，时值我们成立40周年之际，我们不希望只作为一个本土参与者，我们还要成为地区性的参与者。

产品系列的完善始终存在空间。许多大型跨国公司的集成度越来越高，并且其产品系列也越来越完善，如施耐德电气公司是通过收购做到这一点的。对于我公司而言，我们必须做好准备，因为在未来跨国公司将有能力提供完整的产品系列，而且目前他们正在巩固自己的实力，所以为了与之抗衡，我们必须使自己能够为终端客户提供相同的产品。

以前，我们曾与一些跨国制造商合作过，如印度和意大利，但都被大型跨国公司收购，所以无法再向我们供应产品。不过，我相信我们仍然有机会与非常专注于某一特定领域的知名欧洲中规模的公司合作，以此完善我们的产品系列。我们有两个部门，一个是做配电板元件的，销售给配电板制造商，我想用主要元件以外的产品来完善该系列；另一个部门是生产配电板的，我们想通过将配电板和能量管理系统相结合为终端用户提供更加智能的配电系统，这样用户就可以通过监测其耗电量来提高用电效率。

在合资企业中，能力是我在与欧洲公司合作中最看重的。我想要建立的是这样一种合作关系：我们不仅仅是供应商或分销商，而是要双方在制造、销售、甚至属于劳动力密集型的装配方面共同协作。我们可以分阶段开始合作，并一步步推进。

除了利用印尼低廉的劳动力成本和劳动力可用性，我们还乐于投资于技术以及通过使用最先进的机械专注于创新。我们所感兴趣的合资企业是既能提供资金也能提供技术的。例如， 太阳能电池行业既需要大量的资金又需要技术和设备。对于我们而言，最重要的因素是我们的合作伙伴能够拥有长远的目光并愿为实现双赢而相互协作。我们不想要一个不参加经营管理的合作伙伴，因为为了得到拥有约2.5亿人口的印尼市场以及整个东南亚地区，我们有太多需要推到台面上来共同探讨的问题。

印尼是一个蕴藏着大量机遇且拥有美好前景的国家。这个过程当中可能会涉及某些适应问题，比如日常生活水平，但回报是值得的。我坚信印尼能够成为本土市场和整个地区的制造业基地，而且与潜在的合作伙伴有着充足的合作空间。