潜望镜保险有限公司（Periscope Insurance Co Ltd）成立于1969年，1999年被Bosowa集团接管，而该集团的所有者为印尼前副总统。目前，我们在印尼拥有29个分支机构和2000多个代理。

在印尼，保险领域分三个等级——高端、中端和低端。我们的目标是成为中端市场的五强企业。为实现这一目标，我们的股东提供了足够的资本供公司的发展并使其符合保险行业的法规。我们扩大了我们的影响力并成功使我们的服务在印尼东部独树一帜。这是因为Bosowa集团是从印尼东部走出来的，总部就设在望加锡。相比于印尼西部，这里是我们的主场。此外，印尼政府正在努力发展印尼东部，所以这就是我们为何将发展重心放在这里的原因。

2014年，我们将公司更名为Bosowa Asuransi，与Bosowa集团的其他公司保持一致，创建了一个强大的品牌名称。我们正计划通过Bosowa集团作为印尼第15大企业集团的名声来增加我们的市场份额。

印尼普通保险的普及率很低，还不到2%。印尼的独特之处在于，保险不是主要的支出项目，属于次要的考虑因素。作为一个发展中国家，印尼应该有一套强制性制度，比如如果贷款就必须强制购买保险，因为上门推销是不起作用的。印尼政府参与保险社会化是至关重要的，政府目前正在准备一项新的法规，规定对洪水和地震等灾害强制保险。每年雅加达所遭受的洪水突显了为印尼个人和企业提供保险和扩展保护的需求。

我们对未来依然看好，因为印尼庞大的人口数量和普通保险较低的普及率留下了巨大的增长空间。新上任的佐科维政府当局加大基础设施投入的计划为普通保险领域提供了大量机遇。

即将于2015年1月到来的“东盟一个市场”战略将为市场带来竞争。OJK已经宣布普通保险行业只有三个领域将向非印尼公司开放：即海上保险、船舶保险和航空保险。比如，财产保险和车险将不向东盟投资者开放，所以虽然竞争会愈加激烈，但我们胸有成竹。

我们希望新一届政府能够将保险公司的许可资本从1000亿印尼盾提升至2500亿印尼盾，这样我们就有能力与新加坡等国家的公司竞争。当前的资本限制太低。小额保险是我们希望看到OJK能够集中力量扶持的另一个领域。我们计划从南苏拉威西的Bosowa集团员工入手，将小额保险产品推向中端市场的个人客户。

我们来自于印尼东部，Bosowa的汽车公司垄断了该地区三菱汽车的保险；过去有许多公司曾设法得到这块蛋糕，但都没有成功。从2013年开始，我们的目标是将50%的三菱汽车保险市场直接收入Bosowa Asuransi囊中，而之前只有2%的比例。

此外，我们还拥有印尼第二大水泥工厂，之前是由多家公司承保的。从2013年开始，工厂50%的保险由我们负责。在Bosowa集团中，保险有80%是外部公司提供，20%由我们提供。

未来两年，我们计划将Bosowa Asuransi承保的资产比例提高到50%，剩下50%的保险由集团外部的公司提供。

此外，我还看到医疗保险也正在成为印尼普通保险一个非常重要的领域。水泥工厂和Bosowa汽车公司员工数量庞大，所以我们在2013年开始提供医疗保险服务，当时我们已获得许可。医疗保险的潜在保费非常高。目前，我们的保费已经达到500亿印尼盾，所以虽然这是一个新的业务领域，但发展良好。印尼只有不到5%的人买医疗保险，所以未来还有巨大的发展潜力，而且我们已经与BPJS签订了合作扩大我们市场份额的协议。

在创新方面，我们还开发出了名为“B盾（B-Shield）”的新产品，提供人身意外伤害险，还提供人身意外伤害险和车险等捆绑的产品。此外，我们还推出了“B债券（B-Bond）”债券保险来进一步扩大我们的市场份额。2015年，我们预计会有20%的增长。

由于保险就是有关风险分摊的，所以合作是非常重要的。即便所有公司加起来，印尼的资本仍然不足，所以在Bosowa我们与北美、欧洲、新加坡等国家和地区的再保险公司都建立了联系。未来，我们将通过提供新产品来增加我们的投资组合目标。

我们的股东都非常愿意接受新的机会。科萨旺银行（Bank Kesawan）是我们集团下属的银行，他们最近与卡塔尔国家银行（Qatar National Bank）建立了伙伴关系。我相信，对于保险，他们也会对同类型的机会同样抱有开放的态度。由于印尼属于东盟国家， 2015年保险领域的竞争将更加激烈，所以我们需要建立国际伙伴关系来增加我们的资本并加强我们的内部实力。

Bosowa集团拥有43家公司的股份，所以这使我们成为一个非常有吸引力的选择，因为投资伙伴一旦与我们合作就会在许多领域获得机会。因此，我们不但对资本感兴趣，同时专业知识也是能够助力公司增长的重要因素。

在国际合作方面，教育和知识转让是我们首要考虑的因素。我们能够在了解保险领域的同时，为我们的合作伙伴提供印尼市场的商机。

由于印尼的幅员辽阔，因此分销渠道是一个挑战。2013年，我们在全国的主要岛屿新增了5个分支机构。与Bosowa汽车（Bosowa Motors）和Bosowa水泥（Bosowa Cement）同为集团旗下的公司，我们已经在全国都开设了分支机构，但高素质人才可能是一个挑战。因此，新的分销渠道是我们想要攻克的一个领域。

Bosowa Asuransi是一家本土公司，与印尼其他保险公司不同，公司为私营公司，非海外合作伙伴或政府所有。潜在的合作伙伴和投资者应该记住这一点，因为我们能够提供进军印尼市场的绝佳机遇。

印尼是一个快速发展但普通保险普及率却很低的国家。还有许多的潜能等待发掘，我们希望与海外合作伙伴共同开启机遇的大门。