去年，我们革新了自己的策略，选择成为印尼成本最低的果品经销公司。这样的定位并不意味着我们会分销低质量的产品。相反，考虑到印尼的多样性和众多的岛屿，我们的目标是以尽可能低的成本达到增加价值的目的，能做到给全国都提供水果。这是一项艰巨的任务，但它给我们和我们的消费者提供了竞争优势。

在我们决定新的战略前，我们必须确定印尼现有的水果种类，因为我们不能随意选择任何水果。有很多重要的因素要考虑，我们将其分为 3 项标准。果实必须具有高价值、高产量，且全年可提供。通过这些标准，我们重点关注 8 类水果。最新加入的是苹果，我们将从今年开始分销。Sunpride® 将陆续推出 8 种不同类型的苹果，随后将全年供应给消费者。

本地市场仍然很大，因为我们的市场份额仍低于 2%，因此发展潜力巨大。在这 2% 的份额里，Sunpride® 是现代市场中的领先品牌。潜力是无穷的，只要我们选择正确的来源和正确的方式在印尼扩张，我们对未来 5 年持乐观态度。

我们了解的有关水果消费者最大的变化是：有两种截然不同的消费者类型。有些消费者是有计划性购买水果，而有些消费者是冲动型购买者。在他们住处附近提供水果是非常重要的做法，而教育消费者的最好办法就是让他们享受产品。我们可以告诉他们产品的相关信息，但要让他们开始关注产品，就必须让他们亲自品尝。

我们 Sunpride® 的导购小姐会先让消费者品尝我们的水果，然后再告诉他们这些水果的健康好处和季节性供应信息。要促进水果消费，贴近消费者是非常重要的。

印尼政府正在试图鼓励更多的农民提高水果产量。当地农民应该认识到，法规要求他们提高自己的生产率。在过去的两年中，我们发现农民种植的产品数量增加了，因为他们逐渐认识到市场的巨大潜力。社交媒体给当地农民提供了进一步的帮助，因为农民经常要了解市场信息、网络和种子品类，因此目前的趋势正在朝着正确的方向前进。

我们在过去三年的增长主要来自雅加达，我们还没有完全开发东爪哇地区的水果生产。我们已经邀请了媒体和零售商，告诉他们东爪哇的潜力、可以种植的水果品种以及当地的人们如何能够从中获得收益。

鉴于印尼的基础设施，我们知道在印尼配送的成本是多么高，但这并不能阻止我们寻求进一步的扩张。相反，我们与当地合作伙伴一同扩大业务，我们告诉他们整个合作的过程应该是什么样子。在此过程中，虽然产品是来自不同的供应商，但我们始终与消费者保持一致。这种合作的过程进展得比较快，因此可以创造就业和推动创业。

考虑到亚洲和中东地区的香蕉和菠萝市场有巨大的潜力，而香蕉和菠萝又是我们的核心产品，因此我们最近在日本开设了一个办事处。这些市场的产品供应仍比较少，而 Sunpride® 的目标是成为这些区域的主要竞争者。

我们采用的方法会和在印尼的做法完全不同，因为在印尼我们已经有了一个成熟的分销公司。对于韩国和中国等海外市场，由于当地公司对国家情况和法规的了解，我们还在研究与当地公司建立合资企业的最好方法。未来 5 年市场的发展前景无疑是非常良好的。

我们与当地农民面临的挑战是：如果我们选择 A 级的水果种类，他们 B 级和 C 级水果分销就存在困难。虽然水果味道一样，但它们的大小和外观有区别，有的不属于我们接受的质量范围内，所以我们正在努力为这些三级水果创造一个市场。

我们开创的第二个品牌是与第三方配送过程有关，它使我们能够进军中部市场，瞄准那些寻求以更实惠的价格买到优质水果的低收入家庭。这种特殊的合作关系使我们能够结合好这两个元素，使农民提供水果，而消费者也有能力购买。

我们希望一提到水果时，消费者会想到 Sunpride®。此外，我们还致力于促进印尼消费者的健康饮食和健康生活。